創(chuàng)新營銷方式 助推企業(yè)發(fā)展
發(fā)布時間：2008-12-19
河北農(nóng)資樂亭分銷中心積極應(yīng)對農(nóng)資市場變化，努力創(chuàng)新營銷方式，扎實做好農(nóng)資經(jīng)營工作，受到了農(nóng)民歡迎，推動了企業(yè)發(fā)展。
一、開展商品、技術(shù)、文化“三下鄉(xiāng)”活動，提升了企業(yè)形象，促進(jìn)了商品銷售。今年秋季，樂亭分銷中心精心謀劃實施了走進(jìn)農(nóng)村、貼近農(nóng)民的專項行動，聘請了農(nóng)業(yè)專家和文藝演出隊，組織了優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品和農(nóng)技設(shè)備，采取串村方式直接服務(wù)“三農(nóng)”。廣大農(nóng)民通過欣賞歌舞表演，活躍了文化生活；通過聆聽農(nóng)業(yè)專家講座，培養(yǎng)了科學(xué)種田素質(zhì)；通過測土等科學(xué)手段，獲取了配方施用指導(dǎo)；通過農(nóng)資商品當(dāng)場訂購，得到了便捷優(yōu)惠供應(yīng)。活動開始后，每天銷售各種化肥100多噸，效果比較顯著。
二、建立新產(chǎn)品示范村、示范田，快速打開了市場，促進(jìn)了企業(yè)和社會效益雙增長。今年以來，樂亭分銷中心利用現(xiàn)有技術(shù)力量，并借助生產(chǎn)廠家技術(shù)支持，建立了硫鐵基、芭田等復(fù)合肥示范村、示范田，通過農(nóng)技人員駐點宣傳介紹產(chǎn)品、開展技術(shù)咨詢、展示施用效果，使農(nóng)民盡快接受了農(nóng)資新產(chǎn)品，現(xiàn)施用總量已達(dá)1500多噸，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、企業(yè)增效。同時，分銷中心通過送貨到農(nóng)戶、到田間地頭，大大方便了農(nóng)民購買，贏得了農(nóng)民稱贊。
三、實行化肥訂購獎勵辦法，真正讓利于民，切實提高市場占有率。樂亭分銷中心在預(yù)約訂貨、送貨下鄉(xiāng)的基礎(chǔ)上，實行了化肥訂購獎勵辦法。第一步，確定化肥訂購品種和讓利金額，并將讓利金額折算成農(nóng)民喜歡的日用消費品，如香皂、曖水瓶、壓力鍋、太空被、食用油等；第二步，為了增強化肥訂購獎勵效果，采取走村串鄉(xiāng)或趕大集方式，帶著訂購化肥樣品和獎品下鄉(xiāng)，按照農(nóng)民訂購化肥數(shù)量（交訂金數(shù)額）當(dāng)場給予相應(yīng)實物獎勵；第三步，按照雙方約定時間、地點，將訂購化肥交付給農(nóng)民。此舉達(dá)到了農(nóng)民滿意、企業(yè)滿意。
隨著學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的深入開展，樂亭分銷中心將以此為契機，進(jìn)一步認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)開拓進(jìn)取，努力推動企業(yè)又好又快發(fā)展，不斷為社會主義新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
